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//转载请注明来源：http://www.pkuyikai.com 新浪微博 @微报告 通过微盘发布了《2011年度网站微博发展报告》，虽说干货不多，但还是可以从里面榨出一些营养来，尤其对于我这个初学者而言。整理如下，分享给大家： 一、名词解释 影响力：是衡量每日微博好坏的标准，数值越高说明微博越给力，它是根据活跃粉丝数、发布博文数被转发数、被评论数等关键指标计算而得的。它由覆盖度、传播力、活跃度三方面组成。 覆盖度：当天登录的粉丝数和与你有互动的粉丝数越多，覆盖度越高。 传播力：每篇博文平均被转发、评论的次数和人数越多，证明你的传播力越强。 活跃度：发布高质量博文吸引粉丝、积极转发评论、私信好友聊天都能迅速提高活跃度。 短链分享量：某一网站的短链分享量是指包含该网站域名短链的原创博文数量。 短链点击量：某一网站的锻炼点击量是指用户点击该网站短链的次数。 回流比：某一网站的回流比=该网站的短链点击量/该网站的短链分享量。 数据范围：此报告中的数据，是2011.1.1至2011.12.31之间，除了新浪公司内部账号之外的18686个网站微博，短链则不包括含有sina.com、weibo.com这两个域名的部分。 二、发展概况 1、目前网站微博账号的最高水平是粉丝数过百万或（且？）短链点击量过亿； 2、电商类和视频类网站成绩最大，个人理解这是与这两类网站自身旺盛的营销动力有直接关系的，而且视频类网站本身有强大的内容来源优势，且能够满足微博用户最主要的娱乐需求之一，因此传播优势必然； 3、从报告中的措辞可以看出，网站微博的覆盖面应该还不是很大，而且互动能力尤其显得不足，这就导致SNS的特性并未被充分利用和发挥。 4、在账号热度方面，报告中给了影响力、覆盖度、传播力、活跃度几个方面的客观数据，但是如果想研究账号热度与运营之间的关系，还应该考虑总发帖量、平均发帖速度、原创微博数占比等因素，从而分析出更为细致的关系，指导自己的账号经营战术，取得更好的ROI； 三、短链与账号运营情况分析 1、短链分享量的排名情况，基本反映了网站营销的积极性以及服务类型自身的特点。例如：视频、音乐类账号的分享有强烈的原生态娱乐需求的，而位置服务类账号的分享则以特色商家的推荐为主； 2、短链点击量，以购物类、视频类、娱乐类最为突出，这背后有一层隐含的前提：大型电商、导购网站的公信力足够强大，内容更为靠谱儿，因此对点击量的提升有较强的促进作用； 3、短链回流比最高的TOP10，可以分为三类：超大型互联网网站（百度、淘宝、腾讯）、购物分享类、视频类； 4、短链点击量与账户运营能力的关系： （1）同时运营多个加V认证账号，将会体现团队作战的优势，效果突出； （2）“V效应”非常重要而且效果明显，尤其是电商类、导购类网站账户； （3）坚持发布含有短链的博文、短链博文的质量越高、利用“风云榜”等榜单，将会产生“马太效应”； 四、案例中的经验 1、内容的质量是根本和基础，如果没有内容质量的保证，一切免谈，顶多是昙花一现； 2、可以根据内容等维度，细分账号，形成账号群； 3、账号群内部相互转发、评论，可以提升覆盖面，并彼此促进；（类似于SEO中的link farm） 4、大号带小号的战术，将对小号的提升产生关键作用； 5、电商类通过企业微博门户页面、与微博进行账号绑定、内嵌“分享到微博”按钮到网站中等方式，借助微博，为网站带来更大的受众和流量，同时可以更好地与潜在用户互动，进行精细化营销，进而提升销量。但这同样会带来风险：一些bad case一旦发生，将直接导致曝光和传播的加速。还是那句老话：好事不出门坏事传千里。 五、网站微博发展建议 1、企业需要建立微博账号运营的考核体系，包括KPI制定、执行监督、量化考核等； 2、无论网站大小，都可以考虑拆分出多个账号，形成账号群； 3、加强账号间、与粉丝间的互动，有条件的可以实施“大号带小号”战术，人为刺激信息传播，取得更好的营销效果。

//转载请注明来源：http://www.pkuyikai.com 越玩微博，越觉得其中商机重重。于是用了半个周末调研了一下新浪微博里的一些著名账号以及背后的关系，这才知道原来在新浪微博这个圈子里，有三大门派，也有草根奇女子“酒红冰蓝”创造的奇迹。我阅读了网上大部分关于这个话题的文章，归纳总结了下来，具体如下： 在新浪微博中，存在着福建帮、杜子建帮、酒红冰蓝帮三大势力。据说粉丝量最大的50个草根账号中，25个是福建帮的，15个是杜子建帮的，还有10个是酒红冰蓝帮的。 福建帮，是势力范围最大的一派，背后的帮主是互联网传奇草根蔡文胜，其微博账号主打冷笑话、语录、搞笑等娱乐化主题，知名账号包括“冷笑话精选”、“精彩语录”、“微博搞笑排行榜”、“我们爱讲冷笑话”等。 杜子建帮，势力第二大的一派，帮主自然就是贵州奇男子杜子建，早期以收购账号（据说2010年4月他一窝端了排名前五、拥有十几万粉丝的账号）为主要扩张手段。曾经以机器注册大量僵尸粉的方式来增粉，被新浪微博高管警告封所有号。目前做账号的方式主要是“兵团作战”、“大号带小号”的方式。杜子建在微博营销方面格外低调，因此我也没发现具体哪些账号由他控制。 酒红冰蓝帮，行业专业媒体，主要是针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。创始人“酒红冰蓝”，真名肖俊丽，10年网龄，6年个人站长，4年电子商务，15个月围脖控，入行不足两年,她就通过“挖掘粉丝价值”赚得了200多万元财富和一家公司。对于这位微博上的奇女子，我做了更仔细、全面的调研—— 1、酒红冰蓝的个人经历： 最早逛论坛，自己建站（她曾经有几年边带孩子边在家做了四个网站，每天独立流量达50万-60万。），再后来，转型做电商。2009年开始上微薄，搞营销，2010年秋，手中仅有3万元，徘徊在创业的交叉路口，2010年11月12日，正式创办扬州山鲁佐德。40天里打造出了一个拥有20多万粉丝的行业微博账号，直接被业内大集团收购，给公司带来了几十万的利润。 2011年夏，她和她的团队被创新工场估值1个亿。 2、酒红冰蓝的微博营销思路 2.1与其他人不同，肖俊丽从不盲目迎合所有用户，而是想着如何做大细分市场。“我们的粉丝主要集中在20岁至40岁之间有稳定收入的人群，其中很大一部分是时尚女性，这群人的思想开放，喜欢接受新鲜事物，购买力强。”肖俊丽说，她要做的就是时尚产品的营销市场。 2.2“首先我们会选择真正对客户有用的资讯，通过这些实用的信息紧紧地套牢用户，用户从中也能获得实际的帮助。其次在帮企业进行微博营销时我们会尽量做到 ‘软’，软到用户不会发现这是一个广告。我们会尽量减少硬广的发放，在不得已发放之后也尽量多发一些对用户有用的信息来进行弥补。”肖俊丽说，这就是要紧 扣“内容为王”的理念，把营销做得更巧妙，得人心于无形。 2.3为了应对新形势，她已经在研究代理企业微博的相关问题，同时，她的团队也开始着手组建自己的时尚类电子商务网站，试图从微博平台导出流量，把微博上“全球时尚”“欧美街拍”账号的近400万粉丝导入网站中。“不能把所有的宝都押在新浪一个平台上。”肖俊丽说。 3、酒红冰蓝的重要经验 3.1如何借力微博？ 第一，应用微博非常成功，不仅能运用微博进行各类营销尝试，还能运用微博进行交友，并且好友之中高朋满座，同时她还经常与好友进行深入沟通，甚至线下见面交流。 第二，通过微博将各个层面的好友的优势充分调动起来，让大家一起为她的创业出谋划策。 第三，通过微博找到了许多投资者、咨询提供者、专家及学者。 第四，通过微博找到了为她提供创业基地及优惠政策的人。 第五，通过微博招聘到了称心如意的员工(有1名员工拥有20余万微博粉丝)。 3.2如何靠微薄获利？ 目前公司收入来源主要是：大公司的年单，单个项目策划案，其他公关公司提供的微博“转发”生意。 3.3一些良好的习惯与经验 –我是新浪微博的第一批内测的用户，每天都花几个小时在上面，一直观察大家怎么玩微博，很多企业也尝试用微博做营销，我自己以前就是负责网络营销推广的，我 就有一个职业毛病，看到一个人有一个厂家在微博上发布一个活动信息的时候，就会分析，他这个失败的地方是什么，成功的是什么，慢慢的记录下来，半年多时 间，自己记录了很多的案例，到后面因为自己的微博比较活跃。 –我们做网站出身的，在互联网有一个话，有人的地方就有流量，有流量就要想办法赚钱。

看了篇新闻——《“超级碗”广告商欲借社交媒体提升知名度》，里面多多少少的反映出了当前企业营销的新形势，简单提炼总结一下，再加上一些个人的想法，写在这里： 1、企业营销的途径越来越丰富，不止是展示广告、搜索推广，SNS平台变得越来越重要，而且直观上感觉，SNS平台更容易产生口碑营销的效果和企业曝光率，而且ROI相对前面二者会更好一些。（缺少数据支持，欢迎提供数据，感激不尽） 2、企业营销（尤其是需要做品牌广告的大型企业）的形式越来越复杂、交叉，这可以从两个层面来讲。一是营销本身，已经成为了重要的企业市场活动，需要有专门的部门和细致的分工以及资源的充分利用；二是营销中的内容，从视频到社交网络再到与潜在客户的交互设计，涉及到越来越多的学科，交叉混合于一体。就如这新闻里的可口可乐和百事可乐，一场“超级碗”比赛的营销，就像是一场战役。 3、社交平台上的营销效果至今没有一套科学有效的方法进行评估，那么专门从事营销工作的企业，也许会在这方面有所突破，就像目前的GA、百度统计、51la之类的。这方面，getglue（http://getglue.com/）也许是个先锋。而利用当前这个机会成长起来的评估工具或者网站，将会有较好的前景，当然，我是指被收购。 4、我可以大胆预测：社交平台上的企业营销市场，肯定会诞生一个甚至多个类似于doubleclick的企业。这些企业要做的就是连通企业主（广告主）和平台用户，具体来说，一方面构建自己的广告源，在量上取胜，另一方面通过微薄内容、行为分析、语义理解等等跟踪用户动态，挖掘潜在的商业需求。在此基础之上，这个SNS领域的doubleclick要做的，就是根据需求投放广告，保证较高的转化率。这种模式适用于品牌广告和中小企业的产品广告。说到这里，不得不说我特别看好的、我的师弟和前同事戴宏民目前正在做的企业营销的创业！