网络时代，再加上娱乐精神，热点事件层出不穷。网民对于热点事件的关注度极高，这也就意味着不可忽视的流量，再引申一步，也就意味着不可忽视的营销机会。而现实中，利用热点事件进行SEM却很难见到。

一旦热点事件形成，那么它所涉及到的行业、关注者兴趣点、商品、适合进行SEM的关键词的范围，也就基本确定了。略微动动脑筋，就很容易发现其中的潜在消费需求。针对这些潜在的需求，或抢先低价购买关键词以独享热点事件带来的高流量，或充分利用流量低峰避免竞价带来的成本上升，或充分挖掘长尾词以增加题词量同时降低成本，最终带来可观的营销效果。

这么讲过于抽象，下面结合若干具体的案例进行一些简单的分析：

1、日本311大地震之后的抢盐风波：（1）网友在关注抢盐风波的同时，也有不少人会好奇核辐射与盐的关系、寻找盐的替代品，那么就会有人关注酱油、榨菜等商品，这时机会就来了，李锦记、涪陵榨菜可以低价购买“抢盐风波”相关的词，通过好的创意描述，来展现自己的品牌推广广告；（2）当时热门的搜索词还有“日本海底核试验”，那么搜索这个query的网民很可能对日本文化、二战历史、当代日本等等是感兴趣的，如果当当、卓越、京东低价购买这方面的关键词，展现与日本文化、日本军国主义、当代日本观察等相关的图书广告，那么肯定会有一定的成单量（我当时试了一下，这一类的词可以用最低的价格购买，便可以获得TOP3以内甚至是TOP1的广告位）；（3）核辐射带来了一定的恐慌，也增强了人们对于辐射的关注，那么防辐射服企业、海苔企业、海产品企业等，可以伺机挖掘一些近期的长尾词，购买并投放自己的广告。相信除此之外，还可以挖掘到其他的营销机会。

下面很随机地从今天（2011-06-24凌晨）百度搜索风云榜中挑选出几个热门搜索词进行简单分析：

2、美女大胃王：搜索这个词的网民，肯定包含这么两类——娱乐精神十足的和特别爱吃的，那么视频网站、食品企业、减肥机构或者减肥茶企业、XX牌健胃消食片、正在搞促销的快餐企业（KFC、巴贝拉等），就可以低价购买“美女大胃王”、“大胃王比赛”、“中国大胃王”等关键词，使得自己的广告获得巨大的流量（单单“美女大胃王”这个词，过去24小时内就有33967次的搜索量）。而目前，这一类的词，尚无任何企业购买。

3、北京地铁停运：看起来，这只是北京暴雨造成的一次热点事件，跟商机毫无关系，但是这一事件却和天气预报、汽车被淹、行人因为雨水而出现意外、各种堵车等等直接相关。那么营销机会就来了，天气预报网站、汽车保险企业、意外险企业、娱乐电子设备（智能手机、XPad、PSP、电子书等），甚至是一些二三线城市的形象宣传广告，都可以利用这一机会，低价购买“北京地铁停运”相关的关键词，获得巨大流量。再扯远一点，微薄在这种突发事件中作用巨大，同样蕴藏着巨大的营销机会，这里就不深入探讨了。

4、李家诚徐子淇夫妇：这一搜索词背后的相关词包括——八卦、娱乐、生孩子、财富人物等等，于是，八卦娱乐网站、高档私家婴幼医院、财富杂志社、励志图书经销商、奢侈品牌等等，都可以低价购买“李家诚徐子淇夫妇”及相关搜索词，展开网络营销；

5、李恩美被前男友刺死：关注这一事件的部分网民，必然是韩剧迷，或者是哈韩族，那么电子商务网站（销售韩剧DVD）、韩国各类商品经销商（美容机构、韩流服饰、摄影工作室等）、提供韩国游服务的旅行社等等，就可以充分利用这一事件了；

6、最强咆哮二辩：这一事件很是热闹，也很逗乐，那么它给SEM带来的机会又在哪里呢？王风的辩论口才、幽默搞笑让人羡慕，于是各种职业培训机构、销售人员招聘网站、相声铺子、《演讲与口才》杂志等等，就可以抓住机会了；

7、朱之文：朱之文是励志的典型，于是类似于尚德的职业培训结构、励志图书经销商、各种选秀节目、声乐辅导机构，便可以得益于此热门人物了。

8、药家鑫：难道这个禽兽也可以带来转化率？是的，没错，可以带来流量的，即使这个家伙是个禽兽。心理咨询机构、心理辅导师认证机构、高级儿童教育机构、律师事务所、移民服务机构等等，就可以通过精妙的创意利用这个禽兽带来的流量来获得订单了。

不过，很明显，如果单纯依赖人工利用热点事件进行SEM，必然会存在时效性难以保证、SEM的广度拓展和深度挖掘不够等问题。技术此时恰好可以派上用场：维护一个语义词库，当热点事件出现时，从几个种子关键词，马上挖掘出语义相关的商品词汇，之后便可以通过人工设置推广计划、单元、关键词和创意，展开营销。而这一类的技术，让中小企业甚至是大企业自行开发，不仅门槛高、投入大，而且效果未必见得好。因此它更适合于专业的营销企业（例如adsage这一类的第三方SEM公司），通过建设这样的智能词库平台，哪怕只有一个热点事件，却很可能同时帮助若干客户发现营销机会。这种平台式的运作方式，集中、高效，而且可行性也更高。

当然，上面的分析、结论都是猜测，缺乏实际的数据验证，而且说不定存在着较大的局限性。权当是纸上谈兵吧，只希望能够抛砖引玉，为SEM实际带来一些作用。